経営のプロ養成講座　「目指せ経営トップ」

欧米流のMBAに負けない、日本の経営風土に合致した幹部候補養成講座です。企業経営の初歩から学びましょう。あなたには経営トップの座が待っています。

はじめに

日本経済の失われた十年も二十世紀で終わりを告げ、二十一世紀に入って、多くの企業は新しく進むべき道を見つけ出しています。

大量生産、大量販売の高度成長期と異なり、時々刻々変化する市場の要請に対して、企業経営者はピンポイントで進むべき方向を的確に見いだし、正しい施策を素早く打ち出さなくてはなりません。

このような時代の到来で、企業には「経営のプロ」が必要となって来ました。このことをいち早く認識した企業では、若い世代から候補者を「選び出し」、経営のプロを目指して「鍛える」動きが活発になっています。

このような動きに敏感な人々が欧米式ＭＢＡ取得に懸命になっていますが、せっかくの欧米流経営手法も日本の経営風土には若干の違和感があり、私自身もどかしく感じておりました。日本には日本の企業風土があります。日本式経営の良い点も悪い点も熟知した上で、新しい時代に合致した日本流「経営のプロ」育成が急務です。

そこで私自身の経験から「このようにすれば日本流経営のプロを育成できる」との確信のもと、まとめ上げた内容を、経営のプロ養成講座「目指せ　経営トップ」として立ち上げました。

本書には経営のノウハウや「経営トップ」としての心構えなどが余すところ無く網羅されています。実戦に役立つ経営指南書としてご好評頂き、いま流行の経営塾の教科書など多方面に活用されています。

この機会に是非、日本経済の復権のためにも、あなた自身が「経営トップ」を目指して立ち上がって下さい。

また意識改革、風土改革に視点を絞った経営のプロ養成講座「目指せ　乱世のリーダ」も発刊しています。併せて活用ください。

目次

はじめに

第一章　日本経済の過去から現在までをふりかえる

現在日本経済を支えている中堅ビジネスマンの皆さんですら、日本製品がかって「安かろう、悪かろう」の代名詞として欧米諸国の人々から扱われていた事実を知る人が少なくなってきました。
戦後焦土の中から立ち上がった日本経済の現在に至るまでの「あゆみ」を知って頂きたいと思い、最初に「日本経済戦後五十五年の歴史」をふりかえります。

一　「安かろう悪かろうの日本製品」時代を皆さんご存知ですか　
二　全て米国の模倣から始まった　
三　高度成長期は楽しい時代だった　　
四　日本経済は永遠に成長すると誰もが信じた　　
五　日本人はまれに見る国難を二度も克服した　　
六　絶頂はいつまでも続かない　　
七　「外（お客様）より内（社内）」「下（部下・同僚）より上（上司）」　
八　全ての価値観が音を立てて崩れている　　
九　あなた自身が抵抗勢力なのです　　
十　勇気をもって新しい道に踏み出そう　　


第二章　日本経済の「いま」を見つめる

日本経済の過去から現在までを総括しました。これからは現在をどのようにして生き、明るい未来に如何につなげるかが課題です。そのために「いま」を徹底的にみつめましょう。

一　経済に国境なし　世界同一価格時代の到来　　
二　グローバル・スタンダードは欧米による覇権確立のための陰謀　　
三　世界一物価と賃金の高い国　ニッポン　　
四　右肩上がりの成長神話とは完全に決別を　　
五　ホンモノだけが生き残る　　
六　ガラス張りの企業運営　　
七　企業経営には理念を　　
八　　多くの企業は新しい時代に力強い一歩を踏み出している　

第三章　あなた自身を見つめる

経営のプロ養成講座「目指せ乱世のリーダ」の最後の章で述べたことを、ここで繰り返します。それは「経営トップへの道を歩みだす」にあたって必要な「基本条件」であるからです。あなた自身に問いかけて下さい。合格でしょうか、それとも不合格でしょうか。この機会に「あなた自身」を新しい角度から見つめ、これから起こる破壊から創造への過程で「あなた自身」がどのように変化しなければならないのか真剣に考えて下さい。


一　人々はナゼ変化を恐れる　　
二　評価は人がするものであって自分がするものでは無い　　
三　人が皆、偉く見ゆる時、自分は進歩している　　
四　自ら求める気持がなければ猫に小判　　
五　あなたの市場価格はいくらですか？　　
六　「不遇」はあなたを成長させる絶好のチャンス　　
八　　まとめ　　　


第四章　経営の基本を学ぶ

最初の関門を突破し、「経営トップへの道」がこれから始まります。それではお待ちかねの「経営の神髄」に進みます。まず経営の基本を学びましょう。

一　企業活動には「こころざし」が必要です　　
二　ビジネス・ユニット単位で業績を把握する　　
三　ビジネス・ユニットの明確化でムダとムリが見えてくる　
四　組織には絶えず変化を　　
五　日産ゴーン革命は経営の基本　　
六　　「モチベーション（動機づけ）」と「コミットメント（部下との契約）」　　　
七　営業は市場のニーズと市場価格を的確につかむこと　　
八　設計は品質・コスト・納期の全てに責任を持つこと　　
九　部下との契約の内容次第で事業の成否が左右される　　
十　「お客様第一」　そして　「企業は人なり」　　
十一　プロセスを見据えることの大切さ　　
十二　お互いに三度まで徹底的に喧嘩をしよう　　
十三　まとめ　　


第五章　改革を求めて一歩前進を！

組織運営の基本を前章で学びました。しかし組織を構成する人々の意識改革が必要です。すなわち出来たばかりのあなたのビジネス・ユニットに魂を吹き込む作業を真っ先に行わなければなりません。意識改革へのヒントをいくつか述べましょう。

一　シェア争いよりお客様本位　大企業が目を覚ました　　　　　
二　「売り手の論理」から「買い手の論理」へ　　
三　「喧嘩寸前」まで意見を戦わせる職場風土がありますか？　
四　スピード　いのち　　
五　「目立たないことが一番」思想の追放　
六　まとめ　


第六章　過去の思想の破壊：あなたの常識はお客様の非常識

すでに多くの会社が従来とは全く違った発想のもと新しい世界での覇者を目指して成功の第一歩を踏み出しています。基本はあくまでも「お客さまの目線」にこだわり、過去の思想の徹底的な破壊と新しいモデルの創造です。「あなたの常識はお客様の非常識」との認識で破壊と創造に立ち上がって下さい。第六章では変革への具体的手法を示します。


一　同じ努力でも天と地の差　　
二　お客の言いなりの営業ならバカでも出来る　　
三　従来の発想をどのようにして転換するか？　　
四　私たちの常識は世間の非常識　
五　ビジネスモデルを変えなければ、変えたつもりでも何も変わっていない　　
六　ビジネスモデルを変えるって？　
七　社外に目を向ければヒントはいくらでも転がっている　　
八　まとめ　　


第七章　破壊から創造へ

大量生産大量販売時代からお客様の懐に飛び込むソリューション・ビジネスの時代に突入し、いち早く成功を手にしている企業が出て来ました。新しい時代における勝利の方程式が次第に姿をあらわして来つつあります。その実際を学びます。

一　お客様との接点をあなた自身の目で確認して下さい　
二　ソルーションこそ商売の原点　　
三　今こそソルーションを全ての業界に　
四　ピンポイントのダイレクトメール　　
五　製造現場は視点を変えよ　
六　製造だけで生きている会社　　　
七　生産技術は日本の命　
八　めまぐるしい変化が製造現場をよみがえらせる　　
九　目に触れるもの全て「これいくら？」の精神　
十　間接部門にもたえず「ゼニ勘定」を　　
十一　徹底的にコスト分析を　　　
十二　購入先と一体となった取り組みを　　
十三　協力会が新規参入障壁になっていませんか　　
十四　部分最適から全体最適へ　　
十五　目的と手段を間違えてはいけない　　
十六　まとめ　

第八章 困難に敢然と立ち向かう勇気を

世界規模での厳しい競争社会では本当に実力のある者しか生き延びることは出来ません。厳しさに耐えかねて「灰色の部分」に手を染め、一時的に業績をあげることが出来ても長続きしません。「一度小さな嘘をつくとその嘘を守るために次第に大きな嘘に発展し、破綻を来たす」ことを心に銘記して下さい。逃げ回る力の十分の一の力で正面突破は可能です。困難に敢然と立ち向かう勇気を持って下さい。

一　雪印食品　牛肉偽装事件の教訓　　
二　「灰色は透明にする」が原則　　
三　謝るのは一度だけ　　
四　「刺し違えて」でも断固阻止　　
五　まとめ　　


第九章　自己診断で勝利をしっかりと我が手に

あなたは「経営トップへの道」を確実に歩み出しました。同時に「裸の王様」への道もまっしぐらに踏みだしています。皆さんが陥りやすい罠から脱却するために第九章では自己診断の方法を教えます。絶えず自己診断をして、誤りかけた道から、正しい道に戻って下さい。これからはあなた自身との戦いが始まります。本書で学んだことをひたすら実行して下さい。

一　せめて主語を明確に　　
二　部外者に勝手な意見を言わせたら　　
三　思考回路閉鎖の恐ろしさ　　
四　あなたも「裸の王様」に必ずなる　　
五　下からの景色をいつまでも忘れずに　　
六　おわりに